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【分答】《Mr.Hua·商业小课》学习笔记

学习笔记 Kris 4周前 (10-24) 46次浏览 0个评论 扫描二维码

1. 导语:这个系列会讲什么?

个人的工作生活经历。
自己赚钱的经验:一共有散步:第一是发现隐性需求;第二是做出与众不同的产品;第三是马上行动。
要做到每年100万的收入,就必须要有一个非常强的现金流生意,意味着必须要去创业,或者成为创业合伙人,不能打工。
太多人长时间挣扎在亏损的边缘,时间对于每个人都非常宝贵,需要正确对待时间这件事。

2. 赚到100万你要做的第一件事

2.1 赚不到100万,因为你根本不懂这件事

老华在新西兰做碟屋创业的事,是一个基础的案例。从发现市场的隐性需求,到做出一个可以销售的产品,再到成功销售出去,获取利润。

2.2 这个重点,只有优秀的创业者才能掌握

隐形需求是隐蔽不明显的,但是做出来就必定会得到市场的认可。消费者自己也并不会直接告诉你自己的需求是什么。

没有发现隐性需求,就没有高额利润。

2.3 如何在生活中自己训练掌握这件事

训练犯法:在生活中遇到一个生意,都去分析它,分析了一百个案例之后必然会形成自己的嗅觉。

显性需求是大家都看得到的,竞争是非常大的,利润是非常少的。

2.4 案例分析:一家洗车店的商业模式

洗车店:单位面积产出有限,扩张受限。

从生活中遇到的生意开始分析。

可以分析应聘公司是否有继续增长的前景。

可以分析上升公司的增长前景。

3. 赚到100万你要做的第二件事

3.1 只做到这一点,你没理由赚不到100万

连分析生意都做不到,那怎么可能赚到100万?

3.2 切记,这样的生意草根最好不要做

发现机会之后做什么?做一个与众不同的产品。

产品同质化了就不适合白手起家。

可能一个很小的创新点就能够让你赚到超额利润。

3.3 进阶训练:如何做出与众不同的产品

以洗车这个行业来举例。

3.4 完成洗车行业的一个颠覆

洗车店存在的问题:房租成本,路面其他做社区生意的也会存在竞争关系。

需要考虑到启动成本,启动成本要非常低,易于复制拓展。

3.5 解读:这个模式的优势是在哪里

单点实验成功了之后可以统一包装,快速复制。

只有与众不同的产品才能有与众不同的利润。

3.6 找到了隐形需求,下一步要做什么

老华的油画生意:太多的供应商跟进卖油画了之后,出现了恶意竞争,利润也在不断下降。

做了相应的语种不同的调整:1.艺术类学生设计的画稿。2. 风景照转化写实类油画。

4. 赚到100万你要做的第三件事

4.1 读过MBA的都学不会我这个方法

有效的方法往往很简单,把简单的事情搞复杂往往都是别有用心。

4.2 如果你不行动,一切都是扯淡

ABCD理论:发现一个隐性需求,做出产品A,根据客户改进成产品B,做着做着周围资源发生了变化做出产品C,再随着时间的推移做出产品D,真正能赚到大钱的是产品D。

MBA的学生有太多的理由、模型和案例来否定自己的想法。然而他们做得不是没有道理。世界是在不断地变化的,他们也不能预测做出来的产品是会如何变化。

4.3 如果你信心满满,准备大干一场

培训自己的商业思维也需要大量的练习。

4.4 一个简单的方法,帮你避免自欺欺人

写上隐性需求、差异化、执行力三点,看看在第三人称视角来说会不会同意你自己的看法。

如果有创业的想法,一定要去做,千万不能停留在纸上谈兵的阶段,只有开始做,很多奇妙的事情才能发生。

老华并不是执行力高,只是他确定所做的事情会成功,为什么不早点做呢?

5. 结语:100万太简单,目标至少1000万

一个好的生意不在于初始的投资金额有多少,而在于你切入的点有多精准。做生意做的就是四两拨千斤的事。
请对自己的时间、金钱、家人负责,做一个长期不盈利的生意,实在是不适合还没有实现财务自由的人。
PS:整个分答小讲大约40分钟左右,讲的道理拆开来看其实都非常简单,但难就难在切实执行。听完之后有三个点给我的印象最深刻,第一是“现金流”这个概念始终萦绕在我的脑海中,要实现个人财富的快速积累,正常地打工是非常难实现的,需要通过不断创造价值赚取高额利润才是正途。第二是“时间成本”,每个人的时间都是非常宝贵的,经不起一点的浪费,在长期做一件事情之前一定要经过理性的判断,发现不值得继续投入的时候需要及时止损。第三是要不断地练习,没有什么点子是能一蹴而就帮你成功的,所有点子都应该是你成功路上一级级的踏板,你是需要一步步走向成功的。

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