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每周记录分享第1期:2019.12.29-2020.01.04

随手记 Kris 3个月前 (01-04) 22次浏览 0个评论 扫描二维码

词条

优质平庸。2017年,有人发明了"优质平庸"(Premium Mediocre)这个词。它指的是一种营销手段,让消费者认为他们正在消费奢侈品,而实际上只是在消费普通商品,比如"精酿"啤酒、"手工"比萨饼、"烘焙师签名"汉堡等等都是"优质平庸"的例子。这种做法很简单,就是用一些额外的手段,让平庸的东西看上去更加优质,让消费者产生一种幻想,认为自己正在购买高级产品。营销人员通常采用的手段是,为商品名加上"首选"、"手工"、"收藏级"等词语。许多公司希望消费者愿意付出较高的价格,就用"负担得起的奢侈品"的定位来推销自己的产品。当然,他们销售的并不是奢侈品,而是把奢侈品的光环像面包粉一样,洒一点在平庸商品上面。这里的重点是,必须让消费者觉得,平庸的商品一点不平庸。"优质平庸"也延伸到了真正的奢侈品品牌。普通消费者买不起这些奢侈品,但是奢侈品公司仍然想赚他们的钱,就设法提供一些入门级的产品系列,将一些低成本的产品贴上自家的奢侈品品牌,比如 Prada 尼龙背包、路易威登帆布包、Gucci的塑料凉鞋等等。这个策略很成功,优质平庸市场的利润非常高,据统计,2015年小型皮具奢侈品的销售额达到57亿美元,预计到2020年将达到75亿美元。对于消费者来说,只要几百美元,就能买到奢侈品牌,很多人愿意尝试。这件事情的启示就是,商品的徽标比产品本身更重要,普通鸡蛋只能卖一块钱,但是标上"天然土鸡蛋"就能卖一块五。"优质平庸"的关键,就是商品有一个独一无二、消费者认同的徽标。
眼镜蛇效应。英国殖民印度时,眼镜蛇颇多;于是颁布法令,打死眼镜蛇就能领赏金。于是印度人开始养殖眼镜蛇、并且将蛇放生、打死、领赏;眼镜蛇更多了。当代公司里有太多眼镜蛇效应的事了。
克拉克定律。英国科幻小说家亚瑟.C.克拉克,提出了三个定律。
克拉克的第一定律:"如果一位杰出的老科学家表示,某些事情是可能的,那么他几乎肯定是对的。如果他说某事是不可能的,他很可能是错的。"克拉克还补充说,上面定律里面"老人"的定义,取决于他所在的学科。"物理学、数学和航天科技中,超过三十岁的人就是老人;其他学科中,老人有时会推迟到四十岁。当然也有一些了不起的例外,但是每个刚刚大学毕业的研究人员都知道,超过五十岁的科学家只能去参加会议,其他什么也干不了,而且他本人也应该有自知之明,绝不要让自己去碰实验室的工作。"
克拉克的第二定律:"发现极限的唯一方法,就是尝试一些不可能的事情。"
克拉克的第三定律:"任何足够先进的技术都像魔术一样。"

文摘

  • 任何成功创业的实质都是指数增长。-- 《旧金山创业公司 Lime 和 Bird 比较》
  • 你最需要的东西之一,是对人生打击的弹性。无论怎样受伤,你都需要很快就复原。无论被击倒在地上多少次,都需要很快站起来。-- 《摔倒七次,站起来八次》
  • 欺骗自己是一件很容易的事,尤其是在你急于想相信某件事的时候。(路伊吉·皮兰德娄《已故的帕斯卡尔》)
  • 马伯庸说,他早期写作的时候,他会先想什么东西可以揉在一起,从形式开始,但现在他越来越觉得,应该从作品本身的内核开始。比如,他发现写历史故事时,最大的问题是现代人对古代的故事和人没有兴趣。真正打动读者的永远不是古代的人和事,而是读者从这些人身上找到的共同之处。历史文学的现代性是最重要的,你要让读者从中读到自己的困惑和生活经验。

语录

  • 一个敢于浪费一小时生命的人并没有发现生命的价值。-- 查尔斯·达尔文
  • “影响大众想象力的不是事实本身,而是它所扩散和传播的方式。” —— 居斯塔夫·勒庞
  • 总有一天,你会明白,2020和2019一样烂。因为年份是人类创造的虚拟单位,而它根本不会影响时间的连续性。

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